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家居卖场端午促销折扣诱人 营销新策略玩转端午

来源:北京晨报  作者:鸿运家具  联系电话(TEL): 0755-66821332

 北京晨报讯  每逢节假日,就是家居市场比拼营销手段、比拼折扣力度的舞台:打折、送礼、免单、返现、签售……成为惯用手段。“无促不销”已成为整个行业的无奈现 状。“五一”期间,很多家居企业交出了一张漂亮的销售“成绩单”,那么,即将来临的端午小长假,家居企业又要怎样抢占端午小长假的市场份额呢?

 
  家居建材销量提升
 
  刚刚过去的五月,北京楼市量价齐升,备受期待的“红五月”也已落定。楼市新政激动人心,节前的多重大环境利好,让家居建材业界对今年端午消费小黄金周 持乐观态度。经过长时间的淡市蛰伏,期待假期回暖已经成为家居企业的普遍心态。从今年“五一”小长假的表现来看,家居建材人气和销量的确有所提升。
据了解,5月份全国建材家居景气指数(BHI)为100.35,环比上升0.77点,同比下降9.18点。秦占学分析称,2015年“红五月”,全国 建材家居市场景气度仍处于低位运行区间,但受房地产市场及行业季节性因素影响,5月市场销售情况有所回暖,全国规模以上建材家居卖场5月销售额环比上升 9.84%。可见,近期家居市场回暖的苗头也开始有了发芽的迹象。
 
  既然企业对市场依旧抱着“不促不销”的心态,那么在这个有望逆转市场的“节骨眼”上,端午假期企业都将使出哪些招数?
 
  端午促销折扣诱人
 
  何为简单粗暴有效?就是二话不说直接给出实惠。你买我就有折扣,你购我就送礼物。
 
  例如,6月20日至22日,恰逢端午节,父亲节,双节同庆,城外诚家居挟“二十周年感恩盛惠”再度来袭,为京城百姓送上一场“爱意满城粽相伴端午季” 钜惠风暴,用购物抽奖、折上折等好礼吸引消费者前来;今朝装饰则给出了签单就抽奖、百分百中奖及签到就有礼的诱人好礼;蓝景丽家装饰中心则打出“工程最高 返14000元券,主材预存最高返6300元”的旗号。
 
  虽然此种促销方式没有什么新花样,但其简单明了的内容仍旧能戳到不少消费者的心窝窝。
 
  营销新策略玩转端午
 
  如今很多商家已经不单单满足于简单的打折促销活动,开始寻求更多的互动式促销方式。集美家居将在端午节当天,开启消夏狂欢购物季活动,不仅融合了美食 广场、水上嘉年华、家居购物等板块,更在娱乐的基础上加入了营销元素,让二者双向互补、创造共赢。此次营销活动将持续发酵,历时一个月。红星美凯龙在京五 大商场将在小长假的三天中,联手打造“会员日第二季”,各个商场间的优惠活动还各不相同,各有亮点。百强家具在这个端午节里就将继续开展“工厂探秘”的活 动,让消费者在深入了解百强后,再给出实惠折扣,以开放互动的形式俘获消费者的芳心;以团购会盛名的齐家网,在端午期间的团购会上,除了抢单外,更有砍价 师与消费者一起互动进行全场砍价;而高力国际灯具港除了喊出“成交价后立减10%”的口号外,更推出了3只废旧节能灯免费换取一只全新节能灯的活动,让消 费者在享受优惠的同时,增强安全节能减排的意识。
 
  企业对端午业绩信心十足
 
  摩拳擦掌,蓄势待发,对于端午市场情况会如何,众企业也有着自己的看法。
 
  齐家网副总裁、北京公司总经理朱凯先生认为,对于端午市场,总体会持谨慎态度,但还是报以比较看好的期待:“近期北京市场还是出现了小红火的状态,加 上齐家网在端午期间的活动有着精准性,所以对端午活动的效果还是很看好的。”百强家具总经理何弘毅也认为,百强会在端午比五一做得更好。爱空间CEO陈炜 则表示,对于爱空间而言,没有淡旺季之说:“我们近期一直做得挺好的。”此外,红星美凯龙副总裁王伟对近期市场也很有信心,他表示,不管市场如何变化,营 销手段如何创新,最主要的是要迎合市场规律,迎合消费者的心理。
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