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呷哺呷哺火锅餐厅全国扩张稳步推进

来源:新浪网  作者:鸿运家具  联系电话(TEL): 0755-66821332

     2014年,呷哺呷哺共开张86间餐厅,并将餐厅网络扩张至山西、河南两省。截至2014年12月31日,该公司于中国六个省份的26个城市 ,以及三个直辖市(北京、天津及上海)拥有452间直营餐厅;根据五年策略,预计2015年呷哺呷哺将开立120家新店……以上这些均摘自呷哺呷哺于2015年Q1发布的2014年度业绩报告。那么问题来了,高速的发展对呷哺呷哺而言是福是祸?在保持如此开店速度的同时,呷哺呷哺新餐厅的业绩情况如何呢?

呷哺呷哺火锅餐厅

  闯西踏南,新区域开店态势喜人
  来自呷哺呷哺的统计数据表示,新区域开店态势十分喜人。比如呷哺呷哺山西太原北美新天地店(目前呷哺呷哺最西端的门店),2014年11月开业后几个月一路飙升,至今已趋于稳定。哈尔滨地区的道外百货店、宣化街大润发店,均为2015年3月开业,利润同样从第二个月开始一跃成为正值。2015年4月底、5月初时,呷哺呷哺开进湖北武汉,硚口宜家餐厅成为其最南端的门店,媒体报道其开业头几日盛况“30分钟一翻台,还是一位难求”,着实令当地其他火锅企业艳羡不及。
  破解:呷哺呷哺扩张模式
  一人一锅,性价比高,这是外界对于呷哺呷哺的第一印象。其实这些是非常易于复制的,那么为什么模仿者众多而得道者寡呢?难的其实是如何将它复制,如何将它推 广到更多不熟悉你的人群中,做成全国性的餐饮品牌,这就涉及到模式的问题。
  呷哺呷哺的扩张模式是有战略性的,据接近公司人士透露,其扩张模式大致如下:
  轴辐射式战略。这是呷哺呷哺扩张的核心战略。他们会以重点城市为中心,滚轴式向外扩张。这样既有利于品牌传播,也利于最佳管理物流费用,并达到营运标准化。
  全面的餐厅位置数据库。为了筹备未来的扩张,呷哺呷哺从战略上与全国以及地方知名房地产开发商合作,了解其开发策略并建立稳固合作关系,由此建立开设新餐厅地址的数据库。这方面,呷哺呷哺通常需要为期6-12个月的滚动数据。
  配合当前营运扩大客户基础。呷哺呷哺会通过有选择性地开设餐厅、适当更改布局,以接待人数较多的用餐群体,扩大自有客户基础。
  全面开花,利润不再北京独大
  据接近公司人士透露,呷哺呷哺大多数即将开业的新餐厅均位于北京、上海及天津以外的新市场,呷哺呷哺认为这些市场未来将呈现出巨大的市场潜力,其对地区市场的选址也最大限度地减少了自家餐厅互相竞争的风险。
  呷哺呷哺2014年业绩报告数据显示,截至2013年年底,其北京地区共有餐厅数243家,占全国餐厅数61.7%;截至2014年年底,北京共有餐厅数246家,占全国餐厅比率已下降为54.4%。同时可以对比看出其经营利润变化情况:截至2013年年底,呷哺呷哺北京地区餐厅收入占比73.5%;截至2014年年底,其北京地区餐厅收入占比已下降至69.3%,另据其招股书显示,2011年北京地区收入占比为87.5%,2012为79%。
  北京是呷哺呷哺的总部市场,很长一段时间以来,呷哺呷哺北京餐厅产生的收入均占总体收入的绝大部分,主要是由于其在北京积累了较强的品牌知名度、广泛而忠实的顾客群,使得餐厅日均销售额相对较高。新区域的不断成功拓展、良好经营业绩保持,意味着呷哺呷哺正逐渐抛开“北京独大”的境地,进入更加健康的品牌经营与发展之路。
  新区域如何扩张、扩张的怎么样,说明的是“模式”是否成功,说明的是“策略”是否到位,可见意味深长。看好呷哺呷哺,这家五年之内唯一上市成功的餐饮企业,这支餐饮行业的“强心剂”。
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