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如何打造出创新餐厅餐饮价值链

来源:鸿运家具  作者:鸿运家具  联系电话(TEL): 0755-66821332

  创新是一个目前非常值得关注的一个词,但餐厅创新已经不是目前餐厅餐饮业可以跳过的话题。早在以前的未入中国市场的西餐厅早已对创新运用的淋漓尽致!创新不仅是企业实现跨越式发展的第一步,快速拥有创新的思维、创新的产品、创新的服务以及创新的营销也就是说创新餐厅是现代餐厅生存的根本,是发展的动力,是餐厅企业走向强大连锁餐厅的保障。那么餐厅餐饮行业要怎么来创新呢?

一、餐厅观念创新

 如今,餐厅的管理者要有一个清醒的认识,消费者的消费观念已经日趋成熟,决策者要跳出“为饮食而饮食”的观念来看待消费者。广大顾客来餐厅消费不再是为了填饱肚子,餐厅管理者要像经营时装那样经营餐饮,把“传统+时尚=创新+信任=品牌”作为当今饮食业发展的公式,抓住时代的脉搏,加快信息传递的速度,增加对市场反应的灵活性,才能引导饮食潮流,立于不败之地。

二、餐厅环境创新

长期以来,餐厅的环境创新是比较贫乏的,表现在重装修豪华,而轻个性展现。真正有创意的环境未必是最豪华的,关键是“主题”突出,让顾客找到一种“感觉”。鸿运家具专业定制餐厅家具、卡座沙发http://www.kazuosofa.com

 1、复古的感觉

 复古的感觉指通过古色古香的装修装饰,让顾客找到“从前”的感觉。南京湖南路狮子桥的“南京大排档”装饰就十分有个性,八仙桌、长条凳,顾客围桌而坐,身边是着长袍马褂的“店小二”,仿佛回到了从前的岁月。

 2、新潮的感觉

 在环境的塑造中,体现一种前卫、新潮,常常对顾客有独特的吸引力。北京的“臧酷酒吧”就是一例。让顾客在冷硬和黑白的简单环境中就餐,自然别有一番滋味在心头。

 3、中西交融的感觉

 中西交融是指把中式的特色与西方的特色恰当地结合起来,互相取长补短,达到一种新的境界。位于湖南路狮子桥的“狮子府”是一个中式餐饮与西餐高雅环境相交融的高档酒楼,置身其中,既能品尝中餐风味佳肴,又能领略到优雅的西式服务,中西文化交融的感觉尽在其中。

 4、现代的感觉

 将高科技以及现代化工业生产理念运用于酒楼中,给人以“现代”的感觉。天津开发区有一家“家和海鲜巨无霸”,就给顾客一种“现代”的感觉。他们用最新潮的“蓝牙技术”点菜,用扫描技术划菜,服务员穿旱冰鞋传菜,开着电瓶车收碗……这都给顾客一种现代的感觉。

三、餐厅菜式创新

   中国烹饪源远流长,创新离不开基本功,没有对传统烹调的深刻领会和熟练技巧,也不可能凭空发挥!我以为菜肴的创新应从四个方面着手:

 1、挖掘:把现已失传几十年甚至上百年前的传统菜点挖掘出来,让它们重放异彩,这也是创新。“烙酥糖粥”、“玉米粉馒头”都是挖掘出来后很受欢迎的菜点。

 2、继承:继承的难度要比挖掘小一些,但继承中也可以“创新”。如原金陵饭店总厨师长薛文龙大师,对煮茶叶蛋反复实验,发现熟后再煮四小时最好吃。又如现在吃猪肉的人少了,但这并不表示“酱猪肉”、“东坡肉”就没人吃了,做到入口即化,油而不腻,照样受欢迎。丁山宾馆的“丁香排骨”、竹辉饭店的“醇香排骨”都有口皆碑。

 3、引进:各种菜系,甚至西餐中好的方法都可以引进。西餐的管理、计量是中餐应该学习的。如蒸鱼,苏菜也有,但比较起来广东的方法好,粤菜蒸鱼先不放盐和作料,只蒸十分钟,鱼刚断生,骨头边还有一点点血丝,肉质鲜嫩。而苏菜蒸鱼时先放作料,又不控制时间,肉质就老。川菜的“鱼香肉丝”,在江南一带要改成“鱼香鳜鱼丝”,就别具风味。

 4、改革:“烹饪之道,妙在变化;厨师之功,贵在运用”。菜肴改革从形式上说,有菜肴与点心相结合、中西相结合、荤素相结合、食物与药物相结合、水果与菜肴相结合等等。“酥贴干贝”就是菜点结合的一道新菜。“酥皮海鲜”则是中西结合的一道菜。荤素结合不是简单地指荤料和蔬料一起烧制,而是使荤素合为一体,荤中有素,素中有荤。如扁豆撕筋去豆,夹入火腿、虾、笋菜制成的馅,蒸制、浇葱油,口感很好。把新疆的烤羊肉串和西餐炸猪排的方法用来炸鳗鱼,做成“溜炸无刺鳗鱼串”,蘸上作料,中外宾客都很欢迎。用此法制作的“五味凤翼”、“翡翠凤翼”更是别具风味。

 采用新材料和新搭配,以“旧菜新颜”来创造新菜品,如粤菜名菜“桂花鱼翅”,由于鱼翅昂贵,以致此菜式价格很高,销售量很小,改良成“桂花瑶柱”后,口味相似而价格较低,销量就大增。此外,改变制作方法也是改革之道。如香港有名的“杨冠一鲍鱼”,一改中餐“幕后”加工方式,采用西餐的法式烹制,客前加工,使得客人可以边吃边欣赏厨艺表演,也是独有特色。

 四、创新餐厅服务

 服务创新是每个餐厅都应重视的。餐厅的服务不能再拘泥于固定的模式,要真正围绕“让顾客满意+惊喜=忠诚顾客”这个核心理念进行服务创新。

 首先,严格的质量管理制度是餐厅的立身之本,以此为基础,在服务方式、服务环境、器皿等方面尽可能创造出“卖点”和“亮点”来。餐厅可以打出“绿色餐饮”的旗号,在餐厅设立无烟区,采用绿色食品、无公害蔬果作原料,倡导绿色消费,主动提供剩余食品打包服务和存酒服务等。厨师每天都要向餐厅服务员讲解当天菜单的做法、菜名、原材料组成和简单的制作过程,便于服务员向顾客推销。

 其次,对于高档餐厅来说,服务的重点应放在“精细”上,要使“吃”不仅仅停留在食物的色香味形上,而且要“吃得考究”、“吃出氛围”来。例如,瑞士一家有名的餐厅推出野味餐时,不但在菜单上配上飞禽走兽图案,而且在客人进餐时有狩猎表演,使客人在大饱口福的同时也大饱眼福,从而获得极大的满足,当然餐厅也获得了很好的效益。

 最后也是最重要的一点,即充分利用电脑建立客户档案,做到对老顾客的口味、喜好了如指掌,才能及时、准确地提供定制化、个性化和亲情化的服务,进而建立良好的宾客关系,培养一批餐厅的忠诚客户。

 五、价格创新

  餐厅产品价格大众化并非意味着降价,而是要活化价格,形成多层次的价格。从大众消费角度出发,调整菜式价格,增加中低档菜肴,高档菜式可提供半份甚至小份出售。采用低成本高毛利率、高成本低毛利率相结合的方法,扬质量过硬之长,避价格昂贵之短,做到人无我有,人有我优,人优我变,始终以物有所值吸引客人。既有高档餐厅,又有大众化的风味厅,不同餐厅采用不同菜谱,菜肴价格拉开档次,并提供不同的服务。

 六、营销创新

  营销工作可以说是餐厅经营的龙头,它的创新力度,从某种意义上讲对餐厅的整体运作起着关键性的作用。下面就简单谈一下关于营销创新的几个要点,以供参考:

 1、借力造势,制造商机

 2001年5月1 8日,广州体育场实施定向爆破,这对相距百米的广州大饭店来说不是件好事。而广州大饭店创造性地利用了这次机会,适时推出了“告别餐”,吸引了不少市民。

 2、“专家”变“杂家”

 随着需求的多样化,人们已不再满足于吃一个菜系的菜肴,品尝天下美味的想法已成为一种趋势。餐厅业必须顺应这种趋势。老字号的北京东来顺开始倡导“传统+潮流=今日东来顺”的理念,在传统涮羊肉的基础上,不断增加新潮的菜品。北京的“湘鄂情”则是六大菜系成功糅合的典范,标志着一种新的经营业态的诞生,充分体现了“杂家”的风格。

 3、绿色健康营销

 绿色健康营销是指利用绿色和健康的时尚理念,营造卖点,吸引顾客。武汉小蓝鲸的迅速发展是与其倡导“吃出健康来”的绿色健康营销理念分不开的。

   总之,餐厅需要利用自身品牌,不断策划出有特色的促销活动。要注重节假日的促销,例如,双休日推出“家庭休闲”活动,提供报价服务项目,包括特色早茶、西式午餐、风味晚餐、标准客房和健身活动等等,既可以提高餐饮的收入,又可带动其他部门的效益。要主动联系顾客,增加亲和力,奖励回头客。还可以把特色菜单制成精美卡片,赠送给顾客,提供多种销售服务,如上门服务、外卖等等,来满足不同层次顾客的需要。

 现在的市场竞争激烈,优胜劣汰的格局已经确立,连锁餐厅想要立足于市场,只有不断创新、塑造品牌,增强自身的竞争实力,才能坦然应对市场挑战。

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