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电商巨头为何热衷“下乡进寨”?

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     当不少业内人士还在关注阿里巴巴何时何地上市,京东上市股价表现等的具有高度问题的时候,这些电商巨头们却已经开始打起了中国巨大的乡镇市场的主意,一波“下乡进寨”的电商发展势头正在悄然掀起。作为目前国内互联网行业最接地气、也是热度最高的细分行业之一,如今电商们的一举一动可谓是受到了高度关注,而此番国内的电商巨头们纷纷展开“下乡”行动,将对行业发展带来什么变化?又将为消费者提供怎样的服务呢?——这些话题无疑值得我们好好关注一下。有鉴于此,本报将从本期开始陆续推出“电商下乡”的系列报道,而作为开篇,我们不妨先来聊聊动机的问题吧?

    电商下乡再掀“刷墙”大战
    日前,阿里巴巴集团宣布全面启动渠道下沉战略,集团旗下淘宝、天猫电器城、聚划算联合,借助菜鸟物流标准化服务、手机淘宝二维码扫码购等,全面贴近三四线城市网购消费者,大家电送货入户将率先在全国2600多个县市展开服务。据悉,7月14日~7月20日,阿里系旗下淘宝、聚划算、天猫电器城将在2600多个县市消费者提供大家电“全国包邮,送货入户”,让三四线网购的消费者体验一二线大城市同等的网购服务和高品质产品。除了借助菜鸟物流体系渠道下沉,淘宝也从之前刷墙喊口号,尝试升级为零距离贴身服务三四线城乡消费者:和品牌商合作开展淘宝“大篷车”,现场派发线上优惠券,导购实物体验、二维码购大家电等活动“网购下乡”。鸿运家具网专业定制卡座沙发:http://www.kazuosofa.com/
    相对而言,另一个电商巨头京东则更为高调,京东商城的官方微博近日就发了这样一段话:“既能出国,也要下乡;高大上起来进得了纽约时代广场,接地气下去能涂遍农村的红砖墙。”并配上了两幅照片:一张是纽约时代广场的巨幅广告,而另一张则是红底白字刷在农民家墙上的宣传语。据京东方面介绍,该项目从2013年四季度开始进行,今年3月份基本完成,目前已经在全国145座城市落地超过8000幅刷墙广告。与此同时,京东还于2014年初在全国七大区共投放165个城市的广告牌,其中三四线城市比例为90%;投放35个城市的公交车体广告,其中三四线城市比例为60%。
    “发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东”、“生活想要好,赶紧上淘宝”、“老乡见老乡,购物去当当”……从去年开始,代表乡镇经济风向标的墙面被纷纷重新粉刷,以往被运营商和计划生育口号霸占的乡镇墙面,如今则被各大电商所替代。电商这个被城里人看作是高大上的购物方式,如今也开始向各大乡镇开始渗透。
    “集体出手”只因乡镇市场巨大
    据艾瑞咨询统计数据显示,2014第一季度中国电子商务市场整体交易规模为2.57万亿元,同比增长15.0%,环比下降8.3%,增速较上个季度放缓。在业内人士看来,以往专注于一些城市开拓的电商们,在经过了多年的耕耘后,一线城市的网购人群趋于固定,竞争也日趋饱和,而作为电商“处女地”的乡镇市场无疑是拉动增长的最佳增长点。
    近年来,随着我国经济和科技的质的飞跃,大中型城市优先发展争当排头兵的同时,乡镇也紧跟其后,热热闹闹地开展中国特色社会主义新农村的建设,响应国家号召解决三农问题,农民日子过得红红火火,生活水平和生活质量有了巨大的提高和超越。乡镇的高速发展带动了农民购买力的提高,二三线城市和乡镇孕育着大量的购买力。兼之,由于经济文化落后的原因,当前农村的互联网普及率远远低于城市,网购消费也大大少于城市居民。
    资料显示,在去年国务院印发了《“宽带中国”战略及实施方案》,发改委有关负责人在接受记者采访时表示,中国宽带发展离老百姓的实际需要和要求还有很大差距,用户上网速率慢、区域和城乡发展不平衡、宽带应用服务还不够丰富、原始创新能力不足、网络信息安全形势严峻等问题仍较为突出。农村宽带人口普及率仅为6.3%,低于城市12.6个百分点,预计到2020年行政村通宽带比例超过98%。而在电商人士看来,宽带的普及将会为网购带来最重要的基础,有业内人士预测,随着农村的互联网普及率提升,电子商务也会高调走红,其发展的潜力无疑十分巨大。
    农村隐藏着的市场空间,愈来愈成为电商眼中的一块肥肉。淘金路CEO曾凡在接受南方日报记者采访时就认为,目前各大电商声势浩荡地大范围、多方位进行刷墙推广、下沉宣传、进门家访、横幅海报传单物资造势、利用纸媒电视网络广播收音机等广而告之,是希望迅速地将品牌宣传席卷整个农村,抢占消费市场,占据市场绝对份额甚至在某些地区形成垄断。”
    网购潮流吹到乡镇“挡不住”
    近年来,随着我国经济实力的大大上升和互联网科技的高速发展,人们生活水平提高的同时也在追求着生活的质量,网上购物以其高质低价、方便丰富受到大家的好评,也有许多人沉迷网购不可拔,给家庭给社会带来了负面的影响。但是,作为时代的新兴事物网购的浪潮来势汹涌、无法阻挡,越来越多的人感受到了网购的好处和实惠,网购逐渐在消费者心中退却争议得到了认同,全民网购的时代正轰轰烈烈飞速而来。
    这阵网购的“热风”如今也开始蔓延到了乡镇,人们赶上了这一次的潮流,对网购抱着浓烈的兴趣和好奇心。尽管有着这样那样的多种因素的限制,例如文化水平较低,没有网购条件,不懂网购操作等等,都没有影响乡镇人民网购的热情和兴致。据调查显示,平时二三线城市和农村居民网购消费中服装生活日用品鞋箱包等比重最高,节假日时期特别是春节,农村网购家电3C类产品的比例大大提高。此次电商下乡,想必也是看准了农村居民的消费心理,在农村地区推广电子商务,科普网购操作网购安全意识等,为他们提供网购条件,避免村民因各种客观原因而逐渐冷淡网购,让他们的热情持续不退。
    农村市场一片欣欣向荣,理所当然的成为了企业们眼中的香饽饽,各方虎视眈眈觊觎之时也蓄势待发。有业内人士表示,如今越来越多的电商造势下乡,大有放开身手大干一场的派头,但是未来一段时间,电商发展重心仍是经济发达消费力强的城市地区,要在农村形成一定的电商格局,与传统的卖场相抗衡还有很长的一段路。
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